Mercadotecnia
11 de abril de 2025 2025-11-19 3:32Mercadotecnia
PERFIL EGRESO
- Analiza la función de la mercadotecnia, comunicación técnica asertiva, comprendiendo textos orales y escritos contextualizando en el campo de la administración.
- Aplica la mercadotecnia con conciencia de derechos y obligaciones, aplicando técnicas estadísticas, lógico- matemático y para la resolución de problemas, apoyándose en el conocimiento científico, relacionado dinámicas entre la ciencia y curiosidad humana.
- Analiza críticamente los elementos del entorno empresarial, equilibrando el espíritu emprendedor y basándose en proyecciones estadísticas, comunicaciones creativas y digitales, que resuelvan las problemáticas de la realidad económica.
- Incorpora apropiadamente los instrumentos tecnológicos para un comercio ético, entendiendo las necesidades del consumidor a través del uso de herramientas financieras. Relacionando los principios y fundamentos de la deontología con la vida profesional y su impacto en el campo económico y social.
- Gestiona el prestigio e imagen en línea de la empresa, seleccionado los mejores medios y canales para desarrollar procesos y técnicas de venta, mediante la difusión creativa, apresurando nuevos mercados en base a tradiciones y saberes ancestrales para lograr una ventaja competitiva con responsabilidad social que determinan el comportamiento el consumidor con investigación de mercados de forma integral y metódica inmersos en los fenómenos macroeconómicos.
- Desarrolla modelos de negocios con liderazgo, integrando equipos de trabajo inter, trans y multidisciplinarios, implementando estrategias de mercado competitivas, a través de neuromarketing y marketing de servicios.
- Desarrolla ventajas competitivas y comparativas, reconociendo las funciones de la gerencia de mercadotecnia, determinando los posibles comportamientos deseados en el consumidor, acorde a las necesidades, estableciendo precios justos con criterios técnicos en el desarrollo de productos, conforme a una apropiada mezcla de promoción.
- Gestiona eficientemente la mezcla de Mercadotecnia en contextos internacionales, con un planteamiento de planes de negocios integrales, alimentados por sistema de información gerencial, con la aplicación previa de simuladores de negocios, orientados en el diseño y desarrollo de marcas a través de proyectos eco sustentables para la comprensión crítica de la interacción del ser humano con el medio ambiente.
- Elabora planes de negocios integrales, aplicando estrategias del comercio al por menor y mayor, optimizando la cadena de abastecimiento y generando beneficio a los integrantes de la cadena de valor, demuestra su conocimiento teórico práctico resolviendo reactivos y problemas mediante proyecto de emprendimiento e investigación.
- Investiga los mercados e interpreta las necesidades y el comportamiento del consumidor y de los agentes económicos vinculados con la empresa
- Planifica, modela, implementa y controla la comercialización de productos de bienes y/o servicios de cualquier organización.
- Desarrolla a profundidad los fundamentos conceptuales de la mercadotecnia.
- Propone soluciones a situaciones problemáticas aplicando el razonamiento lógico-matemático
- Responde científicamente a preguntas de investigación a través del uso de herramientas metodológicas.
- Comprender textos orales y escritos variados que se requieren en la vida académica universitaria y posteriormente en su vida profesional.
- Domina las herramientas e instrumentos tecnológicos y el aprovechamiento de las redes sociales en la red
- Identifica, plantea y resuelve problemas que orientan la organización al cumplimiento de metas y objetivos.
- Analiza el mercado de interés, planifica y gestiona estrategias e indicadores de desempeño
- Produce discursos y narrativa académicas y científicas.
- Analiza resultados, producto del desarrollo de una investigación científica.
- Infiere textos a través de la lectura científica vinculado con el contexto y la realidad socio económica.
- Elabora esquemas en la sistematización de la información.
- Maneja equipos tecnológicos y software en diferentes sistemas operativos.
- Aplica los modelos estadísticos y la lógica matemática y verbal.
- Los escenarios educativos en el contexto comercial muestran cambios significativos, se ha pasado de un enfoque “Centrado en el profesor” a un enfoque “Centrado en el estudiante”. Bajo este contexto, donde se produzca un intercambio de productos, servicios o ideas; persiga fines de lucro o no lo haga, existen elementos de la mercadotecnia como el producto, precio, promoción, plaza y posiblemente, el que en la actualidad se presenta como quito elemento el performance, este es el servicio (preventa, venta y posventa) estos elementos o herramientas gestionadas en una organización mejora la capacidad de satisfacción de los ciudadanos. Por lo tanto, esta afirmación se debe ver reflejado en los resultados o logros de aprendizaje, relacionados con los modelos, protocolos, procesos y procedimientos profesionales e investigativos necesarios para el desempeño del futuro profesional. En este sentido, la mercadotecnia moderna desde sus elementos básicos y su entorno, hasta las estrategias que se aborda con éxito en el mercado, se plantea los resultados o logros de aprendizaje en función de las unidades de organización Curricular que el profesional de mercadotecnia debe desempeñar como futuro profesional.
- En la unidad curricular profesional el estudiante de mercadotecnia se introduce en la educación comercial y administración. Bajo esta plataforma, los resultados o logros de aprendizaje determinadas en las Unidades de organización curricular Básica se expresan en asignaturas integradoras expresadas de acuerdo al nivel correspondiente: Fundamentos de mercadotecnia; Psicología y comportamiento del consumidor; Publicidad. Estas asignaturas integradoras fomentan modelos, protocolos, procesos y procedimientos profesionales e investigativos que permitirán al estudiante comprender la naturaleza, el panorama y las herramientas de la mercadotecnia para el desarrollo de los mercados. De acuerdo a esta propuesta será capaz de relacionar los conceptos de mercadotecnia con su entorno, traducido esto a la profesión se enmarca en un modelo tripartito de identificación de necesidades, deseos y demandas del mercado; así también en el proceso para medir el valor y la satisfacción compuesto por beneficios funcionales emocionales dividido para los costes; la organización del sistema económico y su relación con la mercadotecnia; la definición del perfiles de ciudadanos; el ciclo de compra de los mercados de consumo e industriales; la etapas de la evolución de la mercadotecnia, la orientación del mercado y generación de una ventaja competitiva, definir el sistema de mercadotecnia examinado los componentes de los diferentes mercados y así entender y organizar la mezcla de mercadotecnia sustentado en la relaciones y gestión de los ciudadanos quienes buscan sus preferencias y }hábitos de consumo
- En esta unidad curricular el estudiante de mercadotecnia debe responder a los enfoques, puntos de vista y paradigmas diferentes de acuerdo a los estadios temporales distintos y que se evidencia lo reciente del cuerpo del conocimiento en el área comercial. La realidad cambiante y la rápida evolución en el tiempo y la continua adecuación de la realidad cambiante de las organizaciones, a su entorno y al estado tecnológico disponible, tanto a los sistemas de información y comunicación, como de los sistemas de gestión y producción han hecho que formar al profesional de mercadotecnia tomen diferentes matices en los resultados o logros de aprendizaje considerado como eje y objetivo principal satisfacer las necesidades y deseos de quienes se dirige o con quienes se relaciona las funciones de la mercadotecnia como “una forma de vida en la que todos los recursos de }una organización se movilizan para crear, estimular y satisfacer al ciudadano.
- Bajo esta propuesta la mercadotecnia es una actividad humano que está orientada a la satisfacción de necesidades y deseos de los ciudadanos, con esta orientación en la unidad de organización curricular profesional, considerando los resultados de aprendizaje y las asignaturas integrados como: Investigación de mercado; Emprendimiento; Marketing de eventos y Relaciones Públicas y Gerencia de Mercadotecnia hace que con esta plataforma académica y profesional el estudiante será capaz de la organización de la comunicación y el intercambio para el encuentro satisfactorio entre oferta y demanda, construir modelos comerciales, identificar el proceso comercial, desarrollar segmentación de mercados, integrar sistemas y canales, organizar arquitecturas de CRM, gestionar la integración de la relación con el cliente, demostrar el desarrollo de la estrategia de mercadotecnia, adaptación de la mercadotecnia al entorno electrónico, organizar la gestión electrónica del cliente, desarrollar modelos de negocio y estrategia, programar el proceso de decisión de desarrollo de nuevos productos, desarrollar test de mercado, generar técnicas de testeo en los mercados de consumo e industriales, definir perfiles de compradores.
- Finalmente, en las unidades de organización curricular de titulación las metodologías y protocolos del futuro profesional en mercadotecnia incluyen asignaturas como: Plan de Marketing, Planes de Negocios, estas se enmarcan desde un valor teórico práctico, permitiendo la validación académica de los conocimientos, habilidades y desempeños para la resolución de problemas y apuntalar futuros desafíos en la profesión. Por lo tanto, el estudiante bajo la plataforma y basado en procesos de investigación e intervención es capaz de desarrollar mapas de posicionamiento en los diferentes sectores industriales comercial y agrícola; construir la arquitectura de marcas; aplicar políticas de precios en los diferentes mercados, generar procesos de la comunicación comercial; planificar y desarrollar el plan de promoción de ventas; fomentar el sistema de distribución comercial, planificar y ejecutar la cadena de suministros; programar los canales según los eslabones de distribución en los mercados de consumo e industriales, generar estudios de calidad y lealtad en los servicios
PERFIL PROFESIONAL
- El Licenciado en Mercadotecnia estará en la capacidad de potenciar y posicionar productos de bienes y servicios de manera proactiva, actuará como emprendedor en el desarrollo de nuevos productos y servicios, experto en investigación e innovación de mercados, líder en los procesos de Marketing, relacionador público y de imagen corporativa, consultor y asesor empresarial. El mercadólogo es un ser humano capaz de discernir, analizar, investigar y aplicar conocimientos teóricos científicos que solucionen las necesidades del mercado desde una perspectiva social, económico, político y tecnológico de forma que proponga soluciones innovadoras. El mercadólogo se enfoca al desarrollo empresarial con un alto compromiso de responsabilidad social de forma que el entorno de mercado sea estudiado en diversas narrativas y proponga soluciones a las necesidades del entorno, planteando estrategias sostenibles para los negocios. El mercadólogo desarrolla capacidad investigativa para analizar las nuevas tendencias siendo capaz de diagnosticar y generar estrategias de mercado acordes a los nuevos consumidores que existen en el presente siglo, para ello utiliza el análisis lógico matemático, el análisis estadístico numérico y el análisis de tendencias de mercado, con una visión propositivista.
CAMPO OCUPACIONAL
- Crear y conformar nuevas empresas, diseñar nuevos productos, entre otros. Dentro de las empresas públicas los futuros profesionales actuarán en el diseño de la imagen corporativa, segmento de mercado, posicionamiento, desarrollo de servicios, satisfacción del usuario y su rendimiento, proyectos sociales, estudios de mercado; así mismo en las empresas privadas utilizarán las herramientas de la mercadotecnia para el fomento de sistemas de intercambio comercial en donde se enlace el producto, precio, plaza, promoción y el perfomance bajo perspectivas de generación de valor acorde a la imagen, diseño y posicionamiento, para que la pre venta, la venta, y post venta, sea un mero trámite de relación comercial y permita la satisfacción del cliente, es decir, con un conocimiento pleno del mercado a través de la investigación comercial.
- Apoya en el proceso de detección de las necesidades de los clientes de una empresa, investigando el efecto que los productos o servicios ofrecidos producen en el consumidor.
- Apoya en la planificación de cursos de acción que permitan la consolidación de la empresa en el mercado, aportando elementos para la toma de decisiones de la dirección o la gerencia. Asesora en la adaptación de los productos a las necesidades de los clientes.
- Contribuye a una óptima imagen corporativa de la empresa. Controla la selección, formación y rendimiento del personal del área.
- Dirige y decide el trabajo de diseño, comunicación e intensidad de las campañas de publicidad y promoción.
- Elabora planes de ventas, dirige y coordina sus operaciones. Estudia los acontecimientos que ocurren en el ambiente político, social, económico y tecnológico con miras a identificar los riesgos y oportunidades que se presentan para la comercialización de un producto y ver las estrategias de comercialización que tomará la empresa.
- Evalúa objetivamente los resultados obtenidos de las estrategias seguidas por la empresa.
- Fija las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los
- métodos de venta, incentivos y campañas especiales. Investiga el comportamiento de la competencia y analiza la estrategia del competidor.
- Investiga las redes y medios de distribución de los productos y servicios para llevarlos a los consumidores y usuarios en poco tiempo y al más bajo costo. Logra el posicionamiento de una marca específica y la fijación en la mente de ella en los consumidores, a través de promociones y publicidad de sus productos y servicios.
- Maneja las relaciones con los clientes de tal manera que éstos encuentren un apoyo técnico-comercial. Participa en la definición de objetivos, estrategias y metas de la organización de las actividades comerciales de la empresa.
- Realiza entrevistas, cuestionarios y tabulaciones para detectar las nuevas necesidades en el mercado nacional e internacional e identificar los productos que contribuyan a su satisfacción.
- Realiza labores de promoción, relacionándose directamente con los clientes, estableciendo los contactos necesarios para la empresa.
- Representa al área en sus relaciones laborales con otras áreas de la empresa o con terceros. Se hace cargo de las relaciones con los proveedores y controla el suministro de materiales.
- El Licenciado en Mercadotecnia puede desempeñarse como, gerente de organizaciones comerciales, de servicios, de comercializadoras nacionales e internacionales, de mercadeo y gestión de negocios, de franquicias, de marcas, de organismos de inversión y desarrollo comunitario de mercadotecnia, director de mercadotecnia, publicidad y ventas, director de desarrollo de nuevos productos, logística de distribución, mercadotecnia y gestión de negocios.
- Capacitador en mercadotecnia y gestión de negocios, consultor en planeación estratégica de mercadotecnia, medición del rendimiento, desarrollo de productos nuevos, desarrollo y gestión de marcas, imagen corporativa, estrategias de empaques, manejo y gestión de etiquetas, establecimiento de precios, estrategias de precios, políticas de venta, políticas de descuentos, políticas de publicidad y promoción, determinación de precios en base a costos más margen de utilidad, políticas de crédito, administración de canales de distribución, manejo de campañas promocionales, lanzamiento de productos, promoción, merchandising, relaciones públicas, propaganda, administración de la fuerza de ventas, sistemas de información de mercadotecnia, segmentación de mercados, análisis de mercados, análisis de comportamiento del consumidor, pronóstico de la demanda, innovación de productos, posicionamiento, ventaja competitiva, estrategias de crecimiento
SÍLABOS
APLICACION DE LA MERCADOTECNIA COMUNICACION Y LENGUAJE CONTABILIDAD DE SERVICIOS DERECHO COMERCIAL Y EMPRESARIAL ESTADISTICA DESCRIPTIVA REALIDAD NACIONAL ENTORNO EMPRESARIAL ESTADISTICA INFERENCIAL FUNDAMENTO DEL DISEÑO GRAFICO FUNDAMENTOS DE LA PUBLICIDAD MATEMATICA FINANCIERA METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EMPRENDIMIENTO ETICA Y RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL MARKETING DIGITAL PLANIFICACION FINANCIERA TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACION Y LA COMUNICACION BRANDING GERENCIA DE MEDIOS SOCIALES INVESTIGACION DE MERCADO INVESTIGACION OPERATIVA LIDERAZGO Y NEGOCIACION MACROECONOMIA DIRECCION DE VENTAS GERENCIA DE MERCADOTECNIA INVESTIGACION DE MERCADO IIII MARKETING RELACIONAL Y DE SERVICIOS NEUROMARKETING POLITICA Y FIJACION DE PRECIOS ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO INNOVACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS PRÁCTICA LABORAL DISEÑO DE PROYECTOS PRACTICA DE SERVICIO COMUNITARIO PROMOCION Y MANEJO DE EVENTOS RETAILING AND MERCHANDISING SISTEMA DE INFORMACION GERENCIAL DESARROLLO DE PROYECTOS TITULACIÓN
